参与单位名称及人员姓名

东北证券             吴兆峰

万家基金             王  丁

东方自营             刑  恺

鹏扬基金             王亦沁

汐泰投资             冯佳安

中泰资管             郭祎姮

渤海人寿             王  鹏

时间

2023年5月11日上午

地点

上海浦东嘉里大酒店东北证券策略会

上市公司接待人员姓名

董事会秘书杨亚梅

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况介绍

江南体育app创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售，产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“江南”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。

二、互动交流

问：请回顾一下公司2022年的业绩情况？

答：2022年公司实现营业总收入16.86亿元，营业利润-9,305.78万元，利润总额-9,226.45元，归属于上市公司股东的净利润-7,963.17万元。   具体影响利润的主要原因有：

1）销售收入下降。报告期内受大环境影响经济下行，新零售渠道对传统渠道的冲击影响，公司占比较大的传统渠道销售收入减少，导致整体营收下滑。

2）采购成本上涨。报告期内公司所需原材料价格持续高位，采购、物流压力增加，生产端成本上涨，导致全年整体毛利率下降。

3）公司为建立健全长效激励机构，吸纳更多优秀人才，实施了股票期权激励计划，报告期内产生股票期权激励费用为2,148.94万元，导致利润减少。

综合以上因素，造成公司报告期净利润出现亏损。

问：公司今年的规划是怎样的？

答：2023年，公司将从产品、渠道、管理、技术、人才等多方面变革。1）产品方面，持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售；2）渠道方面，将积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多元化布局；3）为尽可能缓解成本上涨带来的压力，将持续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。

问：2023年一季度的业绩情况如何？

答：公司一季度实现营业总收入4.35亿元，比上年同期下降15.61%，归属于上市公司股东的净利润1,288.23万元，比上年同期增长1,239.54%。

公司将继续深耕传统渠道，同时寻求多元化渠道发展，争取在新零售、餐饮等渠道有所突破，希望今年在业绩方面有一个好的表现。

问：公司如何应对生产端成本变化导致的压力？

答：公司为了尽可能缓解成本端的压力，从以下几个方面做了相应的规划和调整：1）产品重心向高毛利方向倾斜；2）从原材料端管控，及时跟踪原辅材料价格变动趋势，提前做好采购计划，强化数字化线上采购，扩大供应商招募，加强对供应商的筛选工作，降低采购成本；3）持续推动公司内部的精细化管理，通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。

问：公司线上销售情况怎么样？如何把握线上销售的利润空间？

答：线上是公司品牌树立与形象打造的窗口，公司目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等。2022年线上销售收入为3,094.84万元，同比增长147.58%。线上销售的利润空间会因为产品、体量以及跟相关方的合作模式等不同而有一定的波动，公司将从产品类型、规格、包装等方面综合考量线上销售的利润空间。

问：公司开始推广零添加系列产品以来的销量如何？以及未来的规划是怎样的？

答：我们的零添加系列产品是指0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。

公司从去年十月份开始对零添加系列产品做重点推广，并且做了以下几个方面的规划：1）渠道方面，将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性，线上线下同步发力，加大零添加系列产品的推广力度；2）从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化，并且做了新的外观设计；3）加强营销端的激励和考核。通过以上这些规划，希望会有一个好的表现及市场预期。

问：公司有哪些销售渠道？各渠道规划情况如何？

答：公司在精耕传统渠道的同时，设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道，传统渠道做存量部分，新兴渠道做增量部分。

问：今年在经销商方面有什么样的拓展计划？

答：公司一直在做全国性的招商工作，始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面，来吸引更多优质经销商。

附件清单（如有）

日期

2023年5月11日